今日要闻！全国厂家招商代理“六亲无靠”

斐斐 • 2024年08月31日 14:57 • 香烟资讯

今日要闻：全国厂家招商代理“六亲无靠”

近年来，全国各地涌现出一批又一批的厂家招商代理。这些代理商们打着“六亲无靠”的旗号，宣称拥有强大的资源和销售渠道，可以帮助厂家快速拓展市场，实现业绩增长。然而，现实情况却并非如此，许多厂家在与这些代理商合作后，不仅没有实现预期目标，反而蒙受了重大损失。

“六亲无靠”的背后

所谓“六亲无靠”，是指代理商没有稳定的客源、成熟的销售团队和完善的售后服务体系。这些代理商往往只是靠着几张名片和一张空口就招揽业务，没有任何实质性的资源和能力。他们利用厂家的急于拓展市场的心理，夸大自己的实力，承诺提供各种优惠政策，吸引厂家与之合作。

然而，一旦签订合同，代理商就会原形毕露。他们缺乏对市场和产品的深入了解，无法制定有效的销售策略，也没有能力开拓新的客户。他们只是简单地将厂家的产品“摆上货架”，却不进行任何推广和维护，导致产品的销量惨淡。

代理商的套路

为了掩饰自己的不足，代理商们往往会采取一些套路欺骗厂家。他们会提供虚假的业绩数据，伪造客户订单，甚至在合同中设置各种霸王条款，让厂家陷入被动。

例如，代理商李某与一家日化用品厂家签订了代理合同。李某承诺在一年内为厂家销售500万元的产品，但实际上他根本没有能力完成此目标。为了掩饰自己的无能，他伪造了大量客户订单，并向厂家索要货款。厂家发现李某的欺诈行为后，要求终止合同，但李某却以合同中“最低销售额保证”条款为由拒绝解除合同。最终，厂家不得不向法院起诉李某，才挽回部分损失。

厂家的困境

面对“六亲无靠”的代理商，厂家往往处于一种进退两难的境地。如果与代理商解约，厂家担心会失去好不容易开拓的市场；如果继续合作，厂家又担心会蒙受更大的损失。