工业协同：新营销迸发新活力

淇淇 • 2024年06月25日 16:25 • 香烟资讯

提到烟草行业的企业协同，一般指的是工商企业间的协同培育。这主要解决工商企业营销脱节、重复投入、省内依赖等问题，营造公平竞争环境，提高行业营销效率，构建新的营销模式，形成全国统一市场。

除了工商协同外，工业企业间也存在一定的协同，主要集中于合作生产。行业推动烟草企业互补合作，是解决行业发展存在问题的现实需要，是优化卷烟生产力布局的进阶工程。

如今，工业企业协同正在扩大范围，从技术扶持、生产制造扩大至市场营销，开展品牌间的差异化营销合作，共享营销创新成果。

近期，荷花品牌与芙蓉王品牌便强强联合，在石家庄开展了一场别样的营销活动——“荷你共享，芙蓉争霸”烟牌擂台赛。双方整合优势资源，不仅让消费者耳目一新，获得了新鲜有趣的互动体验，也为烟草品牌开展协同营销提供借鉴。对于这类创意营销，值得更多品牌积极尝试。

资源共享，优势互补

如今，消费需求愈发碎片化、去中心化，特别是年轻消费群体追求个性、多元的表达，给品牌营销实现有效、精准触达增添了难度。工业协同营销，可以将各自相对有限的营销资源整合起来，实现优势互补，得到最大化的传播收益。比如，单家预算只能承载有限的消费者，协同后的预算可以承载二倍以上的目标消费者，实现“1+1＞2”的效果；或者是用一半的投入，取得相同的营销效果，进而能够开展更多丰富多彩的营销活动。

此外，还能有效整合圈层资源，丰富、扩大协同品牌的目标受众，共同做大圈层营销的深度和广度。比如A品牌在某市场深耕IT、科技圈层，B品牌常年布局金融、时尚圈层，两个品牌都有着稳定的客群，平时也有针对性的圈层活动。

如果搭建协同营销的舞台，便可邀请不同圈层的客户共同参与，更能碰撞出别样的效果来。这样客户得到了跨界交流的机会，协同品牌也能在资源共享中取得事半功倍的营销收益。

丰富玩法，升级体验

近些年，烟草营销活动愈发注重体验，以往说教式的营销内容打动不了消费者，体验式营销则大行其道。由此，烟草品牌在创新营销方式、体验活动上“疲于奔命”，每年都要对活动形式、玩法进行升级，避免给消费者留下过时、守旧的印象。

为了提升营销活动的创意和趣味，并不断保持鲜活感，加强协同营销是一个不错的方法。比如，A品牌见长于活动形式创新，B品牌见长于活动氛围营造，二者结合后便能取长补短，共同提升营销活动的品质体验。正所谓“众人拾柴火焰高”，长期协同之下创意灵感便不会枯竭。同时，还能节约有限的营销资源，进而回馈更多的用户。

放大品牌价值，增强“共赢动能”

国内的烟草市场很大，背靠“中国烟草”这一大树，各个烟草品牌虽有市场竞争，但并不是“零和博弈”的关系，“两个至上”是所有烟草品牌的指路明灯，共同努力将中国烟草做大做强是每个品牌应有的格局。加强工业协同，适配双方发展目标，才能更好地服务于行业发展的大局。

在营销协同上借助资源共享，锻长补短、同向而行，在共建共享中力求共进共赢，在不同圈层中持续放大品牌价值，不断扩充目标消费群体，进而共同将“蛋糕”（市场）做大，增强协同品牌的“共赢动能”。

总之，在快速蝶变的市场环境中，工业企业应当探索协同营销方式，自觉把企业发展放到行业发展全局中考量，准确把握企业自身要素禀赋，协同适配双方发展目标，在“协同”中实现“互补”，在“互补”中达到“共赢”，让营销活动迸发新的活力。

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