为什么果味烟卖得好

小宛 • 2024年06月21日 08:39 • 香烟资讯

沧海横流，方显英雄本色。近年来，在一类烟整体市场状态不佳的背景下，有一种烟逆势而上，依然保持着强劲的增长势头和良好的市场状态，这个“英雄”就是果味烟。

果味烟按果味实现方式可以分为两类：一类是以贵烟（跨越）为代表的爆珠类果味烟，这类烟数量相对多，技术趋于成熟；另一类是以好猫（长乐九美）为代表的非爆珠类果味烟，这类烟数量相对少，还处于起步阶段。

但不管哪一类果味烟，目前在市场上均表现亮眼，显示出强大的内生动力。那么，果味烟卖得这么好的原因是什么呢？

一是年轻消费群体的崛起。以90后、95后为代表的新生代烟民，在卷烟消费上追求品质化、个性化，烟草本香吸味已经不能完全满足他们的需求，因此近些年来凉味烟、爆珠烟、果味烟百花齐放，其实质是对新兴消费群体的需求满足。

二是果味烟更具性价比。根据国际某知名咨询公司的调研结论，200-300元价位段驱动卷烟消费品牌忠诚度的两个核心因素是满足感和性价比。而果味烟主要集中于此价位段，与同价位大部分卷烟相比，果味烟不仅能给予消费者满足感，还可以给消费者带来美好的果味体验。其中爆珠类果味烟因爆珠的存在明显提升了产品附加值，让消费者更直观地感受到了性价比。

三是果味烟能提供“仪式感”和“情绪价值”。因果味烟大部分通过爆珠实现，捏爆珠已经成为这部分消费者吸烟的“专有仪式”，不少消费者反映不捏一下总感觉少点什么。此外，果味烟因其独特的果香，可以给消费者带来更多美好的联想，如天子（C位MINI）的白桃味、长白山（心归细支）的哈密瓜味，都能让消费者不自觉产生愉悦感。

果味烟的成功，因其顺应了消费趋势的变化，给消费者带来了超预期的体验。相信假以时日，果味烟这片土地将会开出更加绚烂的花朵。选择大于努力，谁能果断拥抱这片蓝海，扬帆远航，或许就能在不远的未来掌握更多主动权。

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