云南师宗县烟草稳步推进一般现代终端建设

小蓓 • 2024年09月19日 08:48 • 香烟资讯

为推动现代终端建设提质增效，近期，云南省师宗县烟草专卖局（分公司）结合终端店铺实际，夯实终端建设基础，激发终端经营活力，稳步推进一般现代终端建设。

师宗县局（分公司）稳步推进一般现代终端建设。在城网现有一般现代终端的基础上，认真做好已建成“云香印象”卷烟零售终端客户的日常运行维护管理工作，严格按终端管理办法，对评分不合格、自愿申请退出或因诚信守法不合格的给予退出，切实做到不合格一户退出一户。

控制城网一般现代终端规模，原则上不突破现有规模，成熟一户进入一户，保证现代终端运行规范、进退有序。持续推广“555”曲靖农村营销网络QCN建设模式。着力解决当前农村卷烟营销网络仍存在盲点、空白点的问题，加快补齐农村市场短板，努力推动城乡营销网络一体化协调发展。

对于农网已达到建设标准及“云香印象”终端管理系统运行较好的客户，严格按终端管理办法优先给予进入“云香印象”卷烟零售终端。2024 年全县农网现代终端占比要确保高于10%，农网现代终端建设比重较2023年须有所提升。

聚焦终端维护，促进终端亮化升级。从终端环境、维护意愿、店铺布局多个维度对终端店铺进行评价，认真听取客户想法，结合经营特点、消费偏好等，制定店堂规划和陈列布局整体形象提升方案，开展点对点指导，并全程跟进维护情况，引导客户实现从“要我维护”到“我要维护”的思想转变，促进终端亮化升级。

聚焦理念焕新，促进一般现代终端客户不断提高思想认识。充分发挥营销人员采用线上、线下等多种培训方式，打造终端“移动课堂”，实现“送课上门”，重点讲解营销相关政策，传授店面形象管理、商品陈列、库存盘点、品牌培育等零售技巧。通过持续深入开展客户辅导培训，帮助普通终端客户不断提高思想认识、转变经营理念、改进经营方式，提升经营信心，实现普通终端客户理念焕新。

聚焦经营指导，促进客户切实提升经营水平。利用诚信小组活动，让客户经理登上讲台，分享辖内通过终端升级带动盈利提升的成功经验，为终端客户提供店铺经营和品牌推介技巧、库存管理经验、消费趋势研判等内容，有针对性地进行经营指导，帮助客户切实提升经营水平。

聚焦店面环境，促进客户精益库存管理。客户经理在拜访过程中，协助普通终端客户开展“店铺清扫”、“柜台理货”、“优化布局”等工作，指导客户做好卷烟商品与非烟商品的功能分区，有条件的可引导建立消费体验区；根据客户经营特点和盘存分析结果，指导客户精益库存管理，优化商品结构，挖掘消费潜力。

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