头条！玉溪为什么抽软不抽硬“以攻为守”

小哈 • 2024年09月19日 06:19 • 香烟资讯

玉溪“以攻为守”：从抽软到硬的博弈与转型

近日，在玉溪烟草市场上发生了一场耐人寻味的博弈。曾经风光无限的硬盒香烟市场，近期遭遇了软盒香烟的强势冲击。

硬盒烟销量下滑：市场格局生变

近年来，随着消费者健康意识的增强，低焦低害卷烟需求持续增长。软盒香烟凭借其口感柔和、烟气细腻等优势，逐渐赢得了更多消费者的青睐。反观硬盒香烟，由于烟气浓郁，焦油含量偏高，销量出现了明显下滑。

以玉溪市场为例，近日软盒香烟的市场占有率已超过50%，而硬盒香烟则跌至40%以下。这一格局的转变，对玉溪烟草产业产生了深远的影响。

玉溪“以攻为守”：战略转型应对挑战

面对硬盒烟市场的失守，玉溪烟草并没有坐以待毙，而是采取了“以攻为守”的战略转型。

首先，加大软盒香烟的研发力度。近些年来，玉溪烟草持续推出了一系列优质的软盒香烟产品，如“和天下”、“楚烟”等，以满足消费者不断变化的需求。

其次，优化产品结构，降低硬盒香烟占比。玉溪烟草通过调整生产计划，减少硬盒香烟的产量，增加软盒香烟的产量，以适应市场需求的变化。

第三，提升品牌形象，塑造软盒香烟时尚新潮的形象。玉溪烟草通过品牌宣传、形象代言等方式，打造软盒香烟的时尚感和年轻化形象，吸引更多年轻消费者的关注。

巧妙应对：多元化发展拓宽市场

除了“以攻为守”的战略转型外，玉溪烟草还积极探索多元化发展之路。

一是发展电子烟和加热不燃烧卷烟（HNB）产品。随着电子烟和HNB产业的快速增长，玉溪烟草也加大了在这方面的投入，以扩大业务版图。

二是拓展海外市场。玉溪烟草通过积极参与国际烟草展会、与海外经销商合作等方式，不断拓展海外市场，降低对国内市场的依赖。

三是延伸产业链。玉溪烟草将目光投向了烟草加工和烟叶种植之外的领域，投资建设了烟草物流中心、烟草包装材料生产基地等，实现产业链的延伸。

后记

玉溪烟草从“抽硬”到“抽软”的博弈与转型，反映了中国烟草行业的发展趋势。在消费升级和健康意识增强的大背景下，低焦低害卷烟的需求将持续增长。玉溪烟草通过“以攻为守”的战略，以及多元化发展的探索，巧妙应对市场变化，实现了企业的转型升级，为中国烟草行业的发展提供了有益的借鉴。

（注：文中化名：李伟，代表玉溪烟草行业人士）

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