特写焦点！代工国烟一手货源批发零售“按兵不动”

妍儿 • 2024年09月15日 15:57 • 香烟资讯

代工国烟一手货源批发零售“按兵不动”

背景：

近年来，随着反腐倡廉力度的不断加大，卷烟消费需求出现下滑，代工国烟（代工企业受委托为国家烟草专卖局生产的香烟）市场也受到了一定的影响。

市场现状：

1. 货源紧俏，价格上涨

尽管市场需求下滑，但由于代工国烟具有一定的稀缺性，其货源依然十分紧俏。一些热门品牌，如“红塔山”、“中南海”等，更是供不应求。供需失衡导致代工国烟价格一路走高，部分品牌涨幅超过20%。

2. 批发零售稳中有升

虽然市场需求有所下降，但代工国烟的批发零售业务依然保持着相对稳定的增长。业内人士分析，一方面，代工国烟的品质和信誉有保障，受消费者青睐；另一方面，许多烟草零售商将代工国烟作为高端产品推销，迎合了部分消费者的身份需求。

原因分析：

1. 政策影响

反腐倡廉工作对公款消费和送礼行为进行了严厉打击，一定程度上抑制了代工国烟的高端消费需求。

2. 消费观念转变

随着健康意识的增强和生活方式的改变，越来越多的消费者开始关注香烟对健康的影响，减少了香烟消费。

3. 市场竞争加剧

近年来，国内外烟草企业竞争日益激烈，市场占有率争夺战白热化。一些民营烟企推出价格更亲民、质量更高的产品，对代工国烟市场形成了一定的冲击。

未来趋势：

1. 高端市场需求减弱

随着反腐力度的持续加大，公款消费和送礼行为将进一步受到限制，代工国烟的高端消费市场需求将进一步减弱。

2. 中低端市场增长潜力

代工国烟的中低端产品依然具有较大的市场潜力，随着消费升级和消费者对生活品质的追求，该类产品有望获得稳定的增长。

3. 批发零售稳中求变

代工国烟的批发零售业务预计将保持稳定的增长，但企业需要不断创新服务模式，拓展销售渠道，以应对市场变化。

代工国烟企业的应对策略：

1. 优化产品结构

调整产品结构，增加中低端产品的比重，迎合市场的需求变化。

2. 创新销售模式

拓展线上销售渠道，利用互联网平台触达更多消费者。

3. 提升服务水平

提高配送效率、完善售后服务，为客户提供更佳的购物体验。

4. 积极品牌推广

加大品牌宣传力度，树立良好的品牌形象，吸引更多忠实消费者。

化名：

* 李总（代工国烟企业总经理）

* 林经理（代工国烟批发商）

* 王老板（代工国烟零售商）

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